Specjaliści zajmujący się reklamą i marketingiem podejmują się coraz większych wyzwań, by tylko pokonać konkurencję w walce o pozyskanie możliwie jak największej liczby potencjalnych klientów. W wielu przypadkach nawet największe reklamy zrealizowane z wielkim rozmachem w najlepszych środkach masowego przekazu nie zawsze przynoszą oczekiwany rezultat. Zdarza się, że wielki nakład finansowy na kampanię reklamowy przynosi mniejszy zysk, aniżeli tanie ulotki rozdane w miejscu skupienia dużej liczby przyszłych klientów.